Eine gute Konkurrenzanalyse ist für Unternehmen jeder Größe erfolgsentscheidend. Geschäftsinhaber und Marketer müssen die Konkurrenz verstehen, mit den Branchentrends mithalten und sich flexibel den Wandlungen der Märkte anpassen.
Eigene Marktforschung durchzuführen oder sich eine hochwertige Software dafür anzuschaffen kann unerschwinglich teuer sein. Billigere Optionen wie aktuelle Branchenberichte auf der anderen Seite verlieren schnell an Wert, wenn sich die Märkte wandeln. Das bedeutet oft Nachteile für kleine und mittelständische Unternehmen.
Doch zum Glück hat die Weiterentwicklung diverser Lösungen für die Wettbewerbsforschung in den letzten Jahren die Startchancen wieder etwas angeglichen. Eine ganze Reihe von erschwinglichen, leistungsstarken und benutzerfreundlichen Tools sind nun verfügbar, mit denen kleinere Unternehmen den einstigen Luxus eigener Marktforschung zur regelmäßigen Praxis machen können.
In diesem Beitrag haben wir eine Liste der 12 besten Tools für die Marktforschung und Online-Wettbewerbsanalyse zusammengestellt.
Tools für die allgemeine Marktforschung
Bevor du dich in die Details der Marketingstrategien oder Produktangebote bestimmter Wettbewerber vertiefst, ist es sinnvoll, erst einmal ein allgemeines Verständnis deines Marktes insgesamt zu entwickeln. Gegen wen trittst du an? In welche Richtung bewegt sich der Markt? Wer zieht die meiste Aufmerksamkeit von den Verbrauchern auf sich? Fragen wie diese helfen dir, deine Strategie optimal auszurichten.
Es stehen viele Tools zur Verfügung, die du nutzen kannst, um die Feinheiten deines Marktes und deiner Kunden besser zu verstehen, deine wichtigsten Konkurrenten zu identifizieren und allgemeine Informationen über ihre Unternehmen zusammenzutragen.
Die folgenden Tools sind ein guter Ausgangspunkt, um dir einen umfassenden Überblick über die Marktlandschaft und aufkommende Trends zu verschaffen.
G2 Crowd
Auf den ersten Blick ist G2 Crowd nur eine unscheinbare Peer-to-Peer-Website für Rezensionen. Doch hier findest du Tools, die eine große Hilfe sein können, wenn es darum geht, allgemeine Marktinformationen zu sammeln, Konkurrenten zu identifizieren und die Wettbewerbslandschaft zu analysieren.
Indem du nach Produktkategorien suchst – zum Beispiel Desktop-Publishing –, erhältst du einen Überblick über führende Anbieter sowie eine Vielzahl von Filteroptionen, um die benötigten Informationen zu finden.
Klicke auf die Schaltfläche „View Grid“ in der oberen linken Ecke, um eine Wettbewerbsmatrix zu erhalten, die die Marktlandschaft nach Marktpräsenz und Kundenzufriedenheit aufschlüsselt.
Mit diesem Tool erhältst du einen Überblick über die Wettbewerbslandschaft und bekommst eine Vorstellung von der Position verschiedener Unternehmen in deinem Markt.
Market Explorer
Mit dem Market Explorer von Semrush .Trends kannst du ganz einfach einen Markt analysieren. Gib zum Starten eine Domain ein und Market Explorer stellt eine Liste relevanter Branchenakteure und organischer Wettbewerber zusammen.
Im Übersichtsbericht des Market Explorers siehst du als Erstes den Abschnitt „Marktübersicht“. Er zeigt das Niveau des Marktwettbewerbs, die Verteilung von Marktanteilen unter den Wettbewerbern und die Marktgröße.
Weiter unten findest du den Wachstums-Quadranten. Diese Grafik unterteilt die Konkurrenten des Marktes in vier Kategorien – Nischen-Akteure, etablierte Akteure, Game Changer und Leader – basierend auf der Publikumsgröße und Wachstumsrate ihrer Websites.
Marktübersicht und Wachstums-Quadrant in Kombination geben dir alles, was du brauchst, um einen soliden Überblick über die gesamte Marktlandschaft zu erhalten.
Craft
Mit Craft kannst du Einblicke in die Geschichte von Unternehmen gewinnen, um dir ein Gesamtbild ihrer Tätigkeit zu verschaffen. Von ihrem Wachstum im Lauf der Zeit über ihre Social-Media-Präsenz und Markentrends bis hin zu Marktpositionierung und aktuellen Unternehmensnachrichten liefert dir Craft vielfältige Informationen über Wachstum und Marktanteile eines Wettbewerbers.
Darüber hinaus basiert dieses Marktforschungstool vollständig auf Echtzeit-Daten, sodass du immer eine aktuelle Momentaufnahme des Unternehmens erhältst.
Das Tool bietet auch die Möglichkeit, Unternehmen zu folgen – einzeln und sogar per Liste von Konkurrenten. So kannst du auch mehrere Wettbewerber bequem verfolgen und kontinuierlich analysieren.
Feedly
Feedly ist leicht zu bedienen und bleibt dennoch ein vielseitiger Nachrichten- und RSS-Reader. Es ermöglicht dir, Blogs und andere Publikationen zu abonnieren und regelmäßige Updates über neuen Content zu erhalten. Du kannst die Quellen nach Kanälen gruppieren, was es einfach macht, bestimmte Wettbewerber zu verfolgen und über ihre Aktivitäten auf dem Laufenden zu bleiben.
Feedly bietet außerdem automatische Benachrichtigungen über Erwähnungen von Keywords. Diese Funktion hilft dir, die Marke, Produkte, Branche oder jeden anderen Aspekt eines Mitbewerbers im Blick zu behalten. Das Ganze gibt es auch als robuste mobile App, sodass du nicht an deinem Computer kleben musst, um die Neuigkeiten und neuen Inhalte deiner Konkurrenten zu verfolgen.
Social Searcher
Social Searcher ist eine Suchmaschine für soziale Medien, die aufkommende Trends und interessante Themen mit Bezug zu deinem Markt aufzeigen kann. Das Tool ermöglicht eine Suche nach bestimmten Keywords, Inhalten, Erwähnungen, Benutzern und Trends in Social Media. Mit einer Vielzahl von Filtern kannst du die gesuchten Informationen weiter spezifizieren.
Neben seinen Echtzeit-Updates zu Social-Media-Aktivitäten bietet das Tool auch umfassende Analytics-Daten und verfolgt Metriken wie Erwähnungen, Nutzerzahlen und Sentiment. Wenn Social Media im Marketing der Unternehmen deiner Branche eine große Rolle spielt, ist dieses Tool ein Schatz.
Marktforschungs-Tools für die Analyse von Mitbewerber-Strategien
Welches ist der kürzeste Weg zu einer stärkeren Marketing-Strategie? Ganz einfach: Informationen über das Marketing der Wettbewerber sammeln, ihre Strategien analysieren und von den erfolgreichsten lernen.
Wenn du zum Beispiel weißt, welche Kanäle den meisten Traffic auf die Website deines Konkurrenten bringen, kann dies deine strategische Entscheidungsfindung unterstützen. Zu wissen, aus welchen Ländern sein bester Traffic kommt, hilft dir bei der Planung internationaler Marketing-Kampagnen. Wettbewerbsforschung zur Suchmaschinenoptimierung kann deine Wettbewerbsfähigkeit beim organischen Traffic verbessern.
Diese folgenden Tools helfen dir, die Strategien deiner Konkurrenten besser zu verstehen und deinen eigenen Marketingplan zu verfeinern.
Traffic Analytics
Traffic Analytics ist ein Tool für die Wettbewerbsforschung von Semrush, mit dem du Traffic-Daten abfragen und die Marketing-Maßnahmen jedes Unternehmens analysieren kannst. Finde heraus, wo Konkurrenten die meisten Ressourcen investieren, und nutze deine Erkenntnisse, um deine Online-Strategie zu verbessern.
Um zu starten, gibst du einfach eine bis fünf Domains in das Tool ein. Nun werden Berichte zu den wichtigsten Website-Traffic-Metriken erstellt – Anzahl der Besucher, Benutzerinteraktionen, Zielgruppenüberschneidungen, Traffic-Quellen, wichtige Landing-Pages, geografische Verteilung, Ziel-Seiten und Subdomains. Außerdem deckt das Tool detailliert die Strategien und Taktiken anderer Unternehmen auf und hilft dir, potenzielle Geschäftspartner, Affiliate-Programme, Backlink-Quellen und mehr zu identifizieren.
Semrush .Trends bietet eine Vielzahl von Tools, um weitere Einblicke in die Marketingkampagnen und -aktivitäten von Wettbewerbern auf bestimmten Kanälen zu erhalten. Insbesondere erhältst du damit Aufschluss über Werbeausgaben, SEO- und Social-Media-Leistung sowie Content-Gaps anderer Unternehmen.
Wappalyzer
Wappalyzer ist eine einfache Browsererweiterung, die analysiert, welche Technologien Wettbewerber auf ihren Websites verwenden. Das Tool kann Content-Management-Systeme, E-Commerce-Plattformen, Web-Frameworks, Serversoftware, Analysetools, Werbenetzwerke, Cache-Tools, CRMs, Entwicklungstools, CDNs und vieles mehr erkennen. Die Liste der unterstützten Technologien ist beeindruckend.
Die Technik kann einem Unternehmen ernstzunehmende Wettbewerbsvorteile verschaffen. Deshalb ist es gut zu wissen, welche Produkte deine Konkurrenten auf ihren Websites einsetzen. So bist du besser für den Wettbewerb gerüstet. Als Semrush-Nutzer kannst du Wappalyzer mit dem Semrush Client Manager integrieren.
Owletter
Owletter ist ein fantastisches Wettbewerbsanalyse-Tool, um das E-Mail-Marketing von Wettbewerbern zu beobachten. Es registriert alle E-Mails von einer bestimmten Website, analysiert sie mit künstlicher Intelligenz und macht dich auf alles aufmerksam, was du wissen solltest. Owletter bietet außerdem Analytics-Daten, die dir helfen können, Trends zu erkennen, Saisonalitäten zu verfolgen und Zielgruppen zu verstehen.
So kannst du tief in die Angebote, Werbeaktionen, Produktankündigungen und jede andere Kommunikation über die E-Mail-Liste deiner Konkurrenten eintauchen – und dies auch mit einer hohen Zahl von Newslettern, ohne dass du sie alle abonnieren musst.
Auf der Grundlage all dieser Daten kannst du herausfinden, was die Zielgruppe anspricht – von Betreffzeilen, die gute Öffnungsraten bringen, bis hin zu den Inhalten, die den Verkauf ankurbeln –, und diese Erkenntnisse nutzen, um deine eigene Strategie für das digitale Marketing zu entwickeln.
Competeshark
Mit Competeshark kannst du die Website eines Mitbewerbers in Echtzeit auf Änderungen überwachen. Das Tool besucht die Websites ausgewählter Konkurrenten und benachrichtigt dich über Änderungen bei Content oder Layout sowie neue Werbeaktionen.
Die spannendste Funktion ist die Visualisierung des Vorher und Nachher jeder Änderung. Mithilfe eines Schiebereglers kannst du die neue und die vorherige Version im Vergleich anzeigen, um alle Änderungen leicht zu erkennen.
Die Funktion kann viel zum Verständnis beitragen, wie sich Produktentwicklung, Produktlinien und Preisstrukturen im Laufe der Zeit gewandelt haben.
Marktforschungs-Tools für den E-Commerce
Die Beliebtheit des Online-Shoppings in unserer digitalen Welt hat zu überlaufenen Marktplätzen geführt. Wenn viele Shops die gleichen Produkte verkaufen, ist ein harter Preiswettbewerb die Folge. Daher müssen die Einzelhändler ihre Preise häufig ändern, um immer wieder mit attraktiven Angeboten aufwarten zu können.
Praktisch ist es allerdings unmöglich, alle Preise deiner Konkurrenten manuell zu überwachen. Ein Glück also, dass es elektronische Helfer dafür gibt.
Die folgenden Tools helfen bei der Verfolgung von Veränderungen bei Produkten, Preisen und Werbung auf konkurrierenden Websites.
Visualping
Visualping ist ein einfaches Tool, mit dem du einen Bereich auf einer Webseite auswählen kannst, um Benachrichtigungen zu erhalten, wenn sich dort etwas ändert. Dabei ist es deine Entscheidung, wie häufig du Updates erhältst – von 5-Minuten-Abständen bis einmal pro Woche. Visualping überprüft den ausgewählten Bereich in diesem vordefinierten Zeitintervall und sendet dir bei Änderungen eine E-Mail.
Mit diesem einfachen Tool behältst du Produkt- und Sonderangebote der Konkurrenz im Blick und gewinnst so die Informationen, die du brauchst, um ihr immer einen Schritt voraus zu sein.
Prisync
Prisync ist eine Preissoftware für Online-Shops. Damit findest du heraus, welche Produkte deine Konkurrenten anbieten, verfolgst Änderungen bei Preisen und Lagerverfügbarkeit und vergleichst deine E-Commerce-Maßnahmen mit denen deiner Konkurrenten. Und all diese Berichte werden über ein schönes Dashboard und effiziente E-Mail-Benachrichtigungen bereitgestellt.
Mit Mitbewerber-Tracking, Verlaufsdaten und detaillierten Informationen zu Produktverfügbarkeit, Preisgestaltung und Positionierung kannst du deinen Markt gründlich durchleuchten und schnell auf plötzliche Preisänderungen oder Werbeaktionen deiner Mitbewerber reagieren.
Semrush EyeOn
Mit EyeOn von Semrush kannst du bis zu fünf Wettbewerber verfolgen, um Daten zu ihren Werbe- und Content-Marketing-Maßnahmen zu erhalten. Die Trendkurve zeigt Google-Anzeigen und Blogartikel über den ausgewählten Zeitraum.
Darunter findest du die Timeline. Hier präsentiert das Tool Details zu den Anzeigen und Blogartikeln des ausgewählten Wettbewerbers im betreffenden Zeitraum.
Jedes Element in der Timeline enthält den Titel, die Zielseite und einen kurzen Textblock, damit du dir schnell ein Bild von der Anzeige oder dem Blogbeitrag machen kannst.
Zu guter Letzt sendet dir EyeOn wöchentlich eine E-Mail, in der alle Aktivitäten deiner Konkurrenten skizziert werden, wodurch die Verfolgung der Werbeaktivitäten deiner Wettbewerber im E-Commerce zum Kinderspiel wird.
Mache das Beste aus deiner Wettbewerbsforschung
In diesem Artikel haben wir unsere Favoriten unter den Tools für die Markt- und Wettbewerbsforschung vorgestellt. Doch die Auswahl spiegelt nur einen kleinen Teil dessen wider, was auf dem Markt erhältlich ist. Darüber hinaus kommen ständig neue Produkte hinzu und ältere entwickeln sich weiter. Was auch immer deine Anforderungen sind – wahrscheinlich gibt es ein Tool, das dir bei ihrer Bewältigung helfen kann.
Es kann sich auszählen, wenn du es zum regelmäßigen Bestandteil deiner Marktforschung machst, Updates von dir bekannten Produkten im Auge zu behalten, denn neue Funktionen können jederzeit deinen Werkzeugkasten für die Wettbewerbsanalyse aufwerten und deine Recherche effizienter machen. Mit allem Schritt zu halten ist eine Herausforderung, aber über Updates und neue Funktionen Bescheid zu wissen hilft dir, das Beste aus deiner Wettbewerbsforschung herauszuholen.
